Steve Jobs le gusta hablar del modelo de negocio de Apple como un taburete que descansa en tres patas: la Mac, el iPod y el iPhone. Pero la pata del iPhone es aun bastante más corta, debido en parte a la diferencia de ingresos. Y mientras las ventas del iPod continúan creciendo, su participación en el negocio de la empresa se ha ido reduciendo últimamente.

En cambio las computadores portátiles de Apple han sido su principal fuente de ingresos hasta ahora y si Apple presenta mañana nuevos productos rompedores, lo seguirán siendo por mucho más tiempo en el futuro inmediato.

Para visualizar la importancia de las MacBooks para Apple, veamos las gráficas a la derecha. Ellas muestran los porcentajes de ingresos totales por línea de productos de Apple en el  2006 y 2008 (el ultimo es un estimado).

En el 2006 el iPod representaba  la más grande participación de los ingresos de Apple, pero en los dos últimos años esta se ha ido reduciendo de 42% al 29%, mientras la participación de las Macs (incluye de sobremesa y portátiles) ha crecido del 40% al 47%.

El iPhone no existía en el 2006 y su contribución a los ingresos de Apple es relativamente pequeña en el 2008.

Ahora veamos a las MacBooks versus las demás de sobremesa — la iMac, Macmini y Mac Pro.

La gráfica de la izquierda muestra la participación de estas dos lineas del total de ventas de ordenadores de Apple, se puede observar su aumento del 55% al 61% en los dos ultimos años.

Y la participación de las MacBooks al total de los ingresos de Apple se ha incrementado del 22% (55% de 40%) en 2006 a cerca del 29% en 2008.

En términos de perspectivas de crecimiento, las MacBooks están particularmente bien posicionadas,  1 de cada 3 portátiles del segmento de alto costo que se venden en Estados Unidos son Macbooks.

Apple tiene solo el 8.4% del mercado portables en Estados Unidos, pero es participación aumentaría drásticamente si  Apple anuncia mañana una MacBook  al precio de US$900. Otros rumores hablan de un valor de US$800.

De acuerdo al analisis financiero de Toni Sacconaghi de Sanford Bernstein:

“Ofrecer una portátil al precio de US$900 podría aumentar la participación del mercado de portátiles para Apple, incrementando alrededor del 50% en términos de ingresos (67% en unidades vendidas), mientras que un precio de US$800 significaría mas ventas para Apple y una participación del ingreso del 69%”.

Una reducción de los precios, de seguro, reducirá los margenes de operación de Apple. Pero como esta el valor de la acción de Apple y la economía mundial, ya no importa cuanto tenga tu empresa en efectivo y cuan reconocida sea tu marca, sino como van tus ventas y las perspectivas de seguir creciendo en un mercado deprimido.

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